Svarbiausias veiksnys, galintis labai paveikti saugojimo valdymą, yra pardavimo planas. Pardavimų planas yra išteklių valdymo pagrindas, o atsargos yra pardavimo plano rezultatas.
Idealus pardavimo planas turėtų apimti bent šiuos veiksnius:
1. Laiko matmuo: dienomis ar savaitėmis.
2. Paklausos prognozavimas: vartotojų poreikių prognozė ateityje.
3. Pardavimas Oder: faktiniai kliento reikalavimai. Pardavimo užsakymas yra ribojamas pagal sutartį, kurią tiek tiekėjas, tiek pirkėjas turėtų laikytis.
4. Gamybos planas: produktai, kuriuos planuojama gaminti kasdien arba kas savaitę.
5. Medžiagos tiekimas: pakankamai medžiagos, užtikrinančios sklandų gamybą.
6. Gamybos pajėgumai: įranga ir žmogiškieji ištekliai.
Jei bendrovė neatsižvelgė į minėtus veiksnius rengdama pardavimo planą, bus dvi problemos: viena yra perteklinė, o kita - medžiagų stygius.
Kai gamykla tvarko užsakymus, tai gali atsirasti dėl tam tikrų gamybos pajėgumų trūkumų, dėl kurių reikalingas didelis pardavimo plano lankstumas.
Turime parengti pakankamai atsargų, kad atitiktų visus klientų reikalavimus. Pardavimų planas, kuris atliekamas nesvarstant kitų apribojimų, niekada negali būti visiškai įvykdytas.
Kartais bendrovė gali gauti užsakymus, kurie gali baigtis gamyklos gamybos pajėgumais . Norint pasiekti tikslus, pardavimų departamentas visais atvejais atmeta šiuos užsakymus. Tačiau tai gali sukelti problemų baigti gamybą.
Siekiant atlikti neįmanomas misijas, pardavimo skyrius visada pateikia nepraktiškus planus. Dėl apribojimų, susijusių su kliūtimis, kartais gali būti pažeisti įprasti gamybos planai. Rezultatas baigiasi naudojama medžiaga, tuo pačiu metu paliekama daug nenaudingos medžiagos.
